Tartós bérlet, flottakezelés vagy saját céges autó? Egy elegáns üzleti limuzin, egy takarékos kombi vagy egy praktikus SUV? Egy vállalkozás számára az autó kiválasztása jóval többről szól, mint a márkáról, a felszereltségről vagy a vételárról. A rosszul megválasztott gépjármű hosszú évekre felesleges kiadásokat jelenthet, míg egy átgondolt döntés pénzt, időt és munkát takaríthat meg. Az AG Motorsnál ezért nem feltétlenül azzal kezdjük az egyeztetést, hogy milyen autót szeretne az ügyfél, hanem azzal, hogy mire fogja használni.
A kiszemelt autó nem mindig a legjobb választás
Egy új autó kiválasztásakor sokan már konkrét elképzelésekkel érkeznek. Megvan a kedvenc márka, a kívánt modell, esetleg a szín és a felszereltség is. Csakhogy ami személyes szempontból vonzó, nem feltétlenül bizonyul a legjobb üzleti döntésnek.
Egy cégvezetőnek, aki rendszeresen ügyfelekkel találkozik, fontos lehet a reprezentatív megjelenés és a kényelem. Egy területi képviselő viszont évente több tízezer kilométert is megtehet, így számára az üzemanyag-fogyasztás, a megbízhatóság és a hosszú utak komfortja kerülhet előtérbe. Egy kisebb szolgáltató vállalkozásnál pedig előfordulhat, hogy a csomagtartó mérete vagy a szállítható eszközök mennyisége fontosabb, mint az autó presztízse.
Ugyanaz a gépjármű tehát az egyik vállalkozás számára ideális lehet, a másiknál viszont indokolatlan többletköltséget vagy mindennapos kényelmetlenséget okozhat.
Az AG Motorsnál abból indulunk ki, hogy először a vállalkozás működését és a leendő használó igényeit kell megismernünk. Csak ezt követően érdemes konkrét márkáról, modellről vagy finanszírozási konstrukcióról beszélni. Számunkra a személyre szabott autóválasztás személyre szabott. A cél olyan megoldást találni, amely az ügyfél elképzeléseinek és a vállalkozás gazdasági érdekeinek egyaránt megfelel.
Hét kérdés, amelyet érdemes feltenni autóválasztás előtt
Mielőtt konkrét gépjárművet ajánlanánk, több olyan kérdést is tisztázunk, amely alapvetően befolyásolhatja a döntést.
- Mire használják majd az autót? Ügyféltalálkozókra, rendszeres üzleti utazásokra, áruszállításra vagy mindennapi munkavégzésre?
- Mennyit és hol közlekedik a jármű? Elsősorban városban, autópályán vagy vegyes útvonalakon? Évente hány kilométer várható?
- Hányan utaznak rendszeresen benne? Egyetlen munkatárs használja, vagy többen is igénybe veszik?
- Mekkora csomagtérre van szükség? Elegendő egy átlagos személyautó, vagy a munkavégzés nagyobb szállítókapacitást kíván?
- Mennyire fontos a megjelenés? Reprezentatív üzleti autót keresnek, vagy elsősorban praktikus munkaeszközt?
- Mekkora havi költség vállalható? Milyen kiadásokkal számolhat a vállalkozás, és milyen időtávra tervez?
- Egyetlen autóra vagy több járműre van szükség? A járművek száma és felhasználása a beszerzési, illetve üzemeltetési megoldást is befolyásolhatja.
Ezek a kérdések elsőre magától értetődőnek tűnhetnek, valójában azonban jelentősen befolyásolhatják a választást. Egy nagy éves futásteljesítményű autó esetében egészen más szempontok kerülhetnek előtérbe, mint egy főként rövid városi utakra használt járműnél. Hasonlóképpen eltérhet egy induló vállalkozás mozgástere és egy több gépjárművel működő, stabil cég elvárása is. Éppen ezért az igényfelmérést nem formaságnak, hanem a megfelelő ajánlat kialakításához szükséges első lépésnek tekintjük.
Előfordulhat, hogy egy másik márka jelenti a jobb megoldást
Gyakran előfordul, hogy az ügyfél már konkrét márkával vagy modellel érkezik. A személyes egyeztetés során azonban kiderülhet, hogy egy másik típus kedvezőbb fenntartási költségekkel, praktikusabb kialakítással vagy a tervezett felhasználáshoz jobban illeszkedő felszereltséggel rendelkezik.
Az AG Motorsnál nem kizárólag egyetlen gyártó kínálatában gondolkodunk. Különböző márkák és modellek lehetőségeit vizsgáljuk meg, hogy az ügyfél több alternatívát is megismerhessen, mielőtt meghozza a döntését.
Egy kedvezőbb fogyasztású modell például nagy éves futásteljesítmény mellett érzékelhető megtakarítást hozhat. Más esetben egy tágasabb utastér, kényelmesebb ülés vagy praktikusabb csomagtér jelenthet többet a mindennapi munkában.
Nem feltétlenül az a célunk, hogy az ügyfelet lebeszéljük az eredeti elképzeléséről. Sokkal inkább az, hogy minden lényeges szempontot mérlegelve dönthessen, és olyan autót válasszon, amely valóban megfelel a feladatának.
A könyvelő és az autós szakember együtt segíthet jól dönteni
Egy céges autó beszerzése előtt nemcsak a járművet, hanem a vállalkozás pénzügyi és adózási helyzetét is érdemes megvizsgálni. A könyvelő vagy adótanácsadó segíthet tisztázni az áfaelszámolás, a költségelszámolás és az egyes konstrukciók számviteli következményeit. A mi feladatunk autós szakemberként elsősorban annak felmérése, hogy melyik jármű, futamidő, éves kilométerkeret és szolgáltatási csomag felel meg leginkább a tényleges használatnak.
A két szakterület együttműködése különösen fontos lehet. Hiába kedvező egy konstrukció pénzügyi szempontból, ha az autó nem megfelelő a munkavégzéshez. Ugyanígy egy kiválóan felszerelt jármű sem feltétlenül jó üzleti döntés, ha a fenntartása aránytalan terhet jelent a vállalkozásnak. Ezért azt tartjuk célszerűnek, hogy ügyfeleink először a használati igényeket és a pénzügyi lehetőségeket tisztázzák, és csak ezt követően döntsenek a konkrét autóról és annak beszerzési vagy használati formájáról.
Akár 24 órán belül személyre szabott ajánlat
Egy vállalkozás életében az idő is érték. Egy új munkatárs érkezése, a vállalkozás bővülése vagy egy meglévő autó cseréje gyors döntést igényelhet.
Az AG Motorsnál ezért arra törekszünk, hogy az ügyfélnek ne kelljen hosszasan várnia az első konkrét ajánlatra. Az igények pontosítását követően akár 24 órán belül személyre szabott árajánlatot készítünk. Az ajánlatban nemcsak a kiválasztott gépjármű kap szerepet, hanem a megfelelő használati konstrukció kialakítása is.
Munkatársaink a folyamat további szakaszaiban is segítséget nyújtanak, az ajánlat egyeztetésétől a szerződéses folyamaton keresztül egészen a gépjármű átadásának megszervezéséig.
A 24 órás ajánlatkészítés természetesen nem jelenti azt, hogy az autó is egy napon belül átvehető. A tényleges szállítási és átadási idő a választott modell elérhetőségétől és a szerződéses feltételektől függ.
A jó autóválasztás nem a katalógusnál kezdődik
Egy vállalkozás autóigénye az évek során változhat. Bővülhet a munkatársak száma, új ügyfelek vagy feladatok jelenhetnek meg, és az is előfordulhat, hogy a korábban megfelelő gépjármű már nem szolgálja hatékonyan a napi működést.
A személyre szabott igényfelméréssel a tervezett használat, a várható futásteljesítmény, a vállalkozás pénzügyi lehetőségei és a választott konstrukció együttes mérlegelésével olyan megoldást keresünk, amely hosszabb távon is megfelelhet az elvárásoknak.
Az AG Motorsnál abban hiszünk, hogy a jó ajánlat nem feltétlenül egy konkrét autó kiválasztásával, hanem egy alapos beszélgetéssel kezdődik. Mert egy céges autó kiválasztásánál nemcsak az a kérdés, hogy mit szeretne vezetni a leendő használó, hanem az is, hogy mi szolgálja legjobban a vállalkozás érdekeit. A jó döntéshez pedig először a megfelelő kérdéseket kell feltenni.
Kapcsolódó cikkünk:
